***近幾年來(lái)，馬鋼已經(jīng)先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚(yáng)州、合肥、重慶建立了多個(gè)加工配售中心，加工配售中心不僅實(shí)現(xiàn)了由倉(cāng)儲(chǔ)、開平剪切加工向生產(chǎn)零部件等深加工方面的延伸，還肩負(fù)著高端產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓、促銷工作。要知道，在過(guò)去無(wú)縫方管“閉著眼都能賺大錢”的時(shí)代，鋼廠們直接去面對(duì)終端客戶的機(jī)會(huì)并不多。
　　“以前鋼廠銷售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負(fù)責(zé)埋頭生產(chǎn)，由遍布市場(chǎng)的貿(mào)易商層層銷售，這就失去了及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品需求的機(jī)會(huì)。”民營(yíng)企業(yè)河北普陽(yáng)鋼鐵有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的無(wú)縫方管鋼鐵產(chǎn)品嚴(yán)重供過(guò)于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。
　　對(duì)此，普陽(yáng)鋼鐵比其他鋼廠早一步認(rèn)識(shí)到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制，用戶企業(yè)可以從鋼廠直接靈活采購(gòu)，通過(guò)服務(wù)一個(gè)個(gè)客戶的特定具體要求，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)合同的個(gè)性化服務(wù)，我們也賣出了較好效益。”